1、渠道开拓:负责渠道合作伙伴的开拓，确定合作协议，完成销售目标;2、政策制定:参与制订渠道布局和渠道政策，完善渠道销售流程和规范并执行 ;3、渠道赋能:向渠道客户宣导产品及支持政策，提供服务解决方案及培训指导4、渠道管理:协助制定有效的渠道考核，协助渠道客户做好终端销售的培训和管理工作5、项目推进:参与渠道客户的项目机会，掌握目标客户，协助渠道方市场活动，资源协调，达成目标6、收集信息:收集市场信息、竟品，为产品规划提供决策依据