职位描述： 1、根据公司及区域销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2、对现有军校，军队，军工企业课程资源建设/软硬件集成产品的市场和客户进行分析， 发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和回款额； 5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意 度； 6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发； 8、上级领导交待的其他工作事项。 任职资格： 1、 本科及以上学历，专业不限；2、 热爱教育事业，具有当地军校，军队及军工企业客户资源； 3、 具有很强的团队协作精神和市场开拓能力，能承受较大的工作压力，能适应经常出 差.； 4、全国职位